Притча о красивой обертке

Один зеленщик все время сетовал на то, что его товары покупают хуже, чем у его соседей-зеленщиков. То ли освещение в его лавке был не такое хорошее, и покупатели не могли рассмотреть всех достоинств его дайкона, то ли сам зеленщик был хорошим огородником, но плохим продавцом своих товаров – ему никак не удавалось убедить покупателя в том, что его дайкон ничем не хуже, чем в соседней лавке.
Каждый вечер он с сожалением смотрел на так и оставшийся на прилавке дайкон и уныло снижал цену. Но и в этом случае покупателей становилось не намного больше – ведь не слишком свежие овощи уж точно мало кому нужны, разве что беднякам, которые не в состоянии заплатить больше!

Однажды утром к зеленщику в лавку зашел странствующий монах. С удивлением он понял, что торговец ничего ему не предлагает, а лишь уныло смотрит на посетителя.
- Почему ты не предлагаешь мне свой товар? - удивился монах. - Разве ты не хочешь мне ничего продать?
- А что толку? Все равно вы уйдете в соседнюю лавку, и там купите то, что хотите.
- А что, в соседних лавках дайкон лучше?
- Ничем не лучше! – с искренним возмущением возразил торговец. – Но покупают почему-то у них, а я к вечеру снижаю цену, потому что нельзя же, в самом деле, торговать несвежим товаром...
- Ты честен, – кивнул мудрец. – И потому я помогу тебе. Иди и купи на соседней улице дорогую рисовую бумагу для рисунков тушью.
- Зачем это мне рисовая бумага?
- Иди и купи, а я подожду тебя здесь.
Недоумевающий торговец пошел на соседнюю улицу и купил пять свитков рисовой бумаги.
- Отлично! – кивнул монах.
- Сколько ты отдал за каждый лист?
- Один сен (японская средневековая мелкая монета).
- Очень хорошо. А теперь возьми и заверни в каждый лист по одному корню дайкона.
- Как можно так бездарно портить дорогую бумагу! – всполошился торговец. – Я думал, ты что-то напишешь на ней, и эти надписи расскажут людям о том, что мой товар не так плох, как они думают...
- Для этого не потребуется ничего писать. Бумага сама все расскажет, – усмехнулся монах. - Давай, заворачивай свой товар! – Торговец повиновался. – А теперь скажи мне: сколько стоит у тебя один дайкон?
- Четверть сена.
- А лист бумаги – один сен. Значит, за дайкон в бумаге ты будешь брать два сена.
- Как это? – разинул рот торговец. Это же больше, чем я потратил на бумагу и хочу получить за свой дайкон!
- Сделай, как я говорю, и увидишь, что будет к вечеру. Да смотри, не забывай говорить своим покупателям, что твой дайкон – лучший на этом рынке! – с этими словами монах удалился.
Когда мудрец вернулся вечером в лавку зеленщика, тот сиял, как золотая монета.
- Я продал все, до последнего корешка! Когда я сразу же продал первые три дайкона, завернутые в бумагу, я понял: ты, верно, знал, что бумага эта волшебная! Тогда я на минуточку запер лавку и сбегал купил еще листов! Я завернул весь оставшийся дайкон и продал его по два сена за корень! А люди - они стояли в очереди и даже поспорили за последний корешок! Но я не понимаю... эта бумага и вправду волшебная?
- Конечно, нет, – покачал головой мудрец. – Все дело в людях.
Видишь ли, стоит сделать для чего-нибудь красивую обертку, и люди тут же обратят на нее внимание. И ты, и я знаем, что твой дайкон ничем не лучше того, что продают в соседних лавках. Но люди сами себя наказали, платя тебе лишние деньги. Они всегда позволяют красивой внешности туманить свой ум и готовы платить больше за то, что им на самом деле не нужно.
Информация подготовлена по материалам из открытых